Το να θέλετε να επιτύχετε πολλές πωλήσεις δε σημαίνει κατ' ανάγκη πως πρέπει να επικεντρωθείτε μόνο στον υψηλό αριθμό των εν δυνάμει πελατών που απευθύνεστε. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη και το πλαίσιο μέσα από το οποίο προσπαθείτε να το επιτύχετε. Πολλές φορές όταν χρησιμοποιούμε τον όρο "στόχευση", το μυαλό μας πάει μόνο στην αναζήτηση εκείνων των πελατών φαντάζουν ιδανικοί για την επιχείρησή μας. Αυτό είναι λάθος. Μπορούμε απευθυνόμενοι σε ένα ευρύ κοινό και χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες τακτικές, να εξασφαλίσουμε την ευρεία προώθησή της επιχείρησής μας, τη στοχευμένη επικοινωνία που επιδιώκουμε και κυρίως τις πωλήσεις που θέλουμε!

Τεχνικές Πωλήσεων

Όταν κάποιος είναι πολύ καλός στις πωλήσεις, συνηθίζουμε να λέμε χαριτολογώντας πως έχει την ικανότητα να πουλήσει ψυγείο σε Εσκιμώο. Στην Ελλάδα δεν έχουμε Εσκιμώους αλλά αυτό δε σημαίνει πως δεν μπορούμε να γίνουμε καλύτεροι πωλητές των προϊόντων και των υπηρεσιών μας. Γιατί ναι, μπορούμε να καλλιεργήσουμε τις ικανότητές μας στην πώληση, εφαρμόζοντας 5 απλά βήματα!

selling 2016

Πολλοί πελάτες μου με ρωτούν πως μπορούν να βελτιώσουν τον τρόπο με τον οποίο πωλούν ώστε να αυξήσουν το ποσοστό επιτυχίας τους. Η πρώτη μου προσέγγιση είναι να τονίσω ότι ο πελάτης χρειάζεται ... «αγάπη». 

Τεχνικές Πωλήσεων 

Αντικρούστε τις αντιρρήσεις

Κυριακή, 25 Οκτωβρίου 2015 23:06

Η σημερινή δύσκολη επιχειρηματική καθημερινότητα αναγκάζει όλους τους επιχειρηματίες να εξασκήσουν όλες τις τεχνικές πωλήσεων που κατέχουν. Γίνονται ειδικοί στο να αντικρούουν τις αντιρρήσεις των πελατών τους κυρίως για τα τιμές, την ποιότητα και τις προσφορές.

Obstacle Objections Overcoming crop380w-2

Υπάρχουν διάφορες μέθοδοι με τις οποίες μπορούμε να αντιμετωπίσουμε τις αντιρρήσεις των πελατών μας. Σε κάθε περίπτωση πρέπει να ασκούμε ενσυναίσθηση και να «επιστρέφουμε» πίσω στον συνομιλητή μας την περίληψη της αντίρρησής του. Έτσι νιώθει ότι τον καταλάβαμε και έρχεται αντιμέτωπος με τις σκέψεις και τα λεγόμενά του.

Είναι πολύ εύκολο να περιγράφουμε στους κοντινούς μας ανθρώπους για ποιο λόγο η επιχείρησή μας είναι μοναδική, γιατί η δουλειά μας εξαιρετική και γιατί θα έπρεπε περισσότερος κόσμος να γνωρίζει τι κάνουμε και να μας προτιμά. Όταν όμως έρχεται η ώρα να επικοινωνήσουμε τα ίδια πράγματα στους πελάτες, τότε δυσκολευόμαστε και αναζητούμε τις κατάλληλες λέξεις και τον κατάλληλο τρόπο. Είναι σημαντικό να επικοινωνούμε με επιτυχία στους πελάτες μας όλα όσα προσφέρουμε και...

Αποτελεσματική Επικοινωνία

Τελευταία Σχόλια

  • Andreas Katsikas Καταπληκτικό άρθρο, αυτό που θα ήθελα να επισημάνω είναι ότι… Συντάχθηκε από Andreas Katsikas
  • Georgios Αν όμως η κατάσταση στην Κύπρο εμποδίζει κάπως την απόφαση; Συντάχθηκε από Georgios
  • Michael R Virardi Very well written article with some very precious advice for… Συντάχθηκε από Michael R Virardi

Μάρκετινγκ Υπηρεσιών

Πώς λειτουργεί ο πελάτης σας; Προσεγγίστε τον με την κατάλληλη στρατηγική μάρκετινγκ ειδικά για εταιρείες παροχής υπηρεσιών.

Περισσότερα >

Σεμινάρια Μάρκετινγκ

Εργαστήρια Μάρκετινγκ Ομαδικής Συμβουλευτικής που βοηθούν τη Μικρή Επιχείρηση να αναπτυχθεί και να βρει λύσεις στις δικές της ανάγκες.

Περισσότερα >

Μάρκετινγκ Προϊόντων

Οι καταναλωτές κατακλύζονται και συχνά η επιλογή είναι δύσκολη. Τι κάνει τους καταναλωτές να επιλέξουν ένα προϊόν αντί κάποιου άλλου;

Περισσότερα >

podcast-marketing-simvoules