Το να θέλετε να επιτύχετε πολλές πωλήσεις δε σημαίνει κατ' ανάγκη πως πρέπει να επικεντρωθείτε μόνο στον υψηλό αριθμό των εν δυνάμει πελατών που απευθύνεστε. Θα πρέπει να λάβετε υπόψη και το πλαίσιο μέσα από το οποίο προσπαθείτε να το επιτύχετε. Πολλές φορές όταν χρησιμοποιούμε τον όρο "στόχευση", το μυαλό μας πάει μόνο στην αναζήτηση εκείνων των πελατών φαντάζουν ιδανικοί για την επιχείρησή μας. Αυτό είναι λάθος. Μπορούμε απευθυνόμενοι σε ένα ευρύ κοινό και χρησιμοποιώντας τις κατάλληλες τακτικές, να εξασφαλίσουμε την ευρεία προώθησή της επιχείρησής μας, τη στοχευμένη επικοινωνία που επιδιώκουμε και κυρίως τις πωλήσεις που θέλουμε!

Τεχνικές Πωλήσεων

Όταν κάποιος είναι πολύ καλός στις πωλήσεις, συνηθίζουμε να λέμε χαριτολογώντας πως έχει την ικανότητα να πουλήσει ψυγείο σε Εσκιμώο. Στην Ελλάδα δεν έχουμε Εσκιμώους αλλά αυτό δε σημαίνει πως δεν μπορούμε να γίνουμε καλύτεροι πωλητές των προϊόντων και των υπηρεσιών μας. Γιατί ναι, μπορούμε να καλλιεργήσουμε τις ικανότητές μας στην πώληση, εφαρμόζοντας 5 απλά βήματα!

selling 2016

Πολλές φορές η ανάγκη να πουλήσουμε γρήγορα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες μας, μας οδηγούν στην πλέον αναποτελεσματική μέθοδο πώλησης. Την πιεστική πώληση! Σε έναν λανθασμένο δηλαδή τρόπο επικοινωνίας, ο οποίος όχι μόνο δε φέρνει τον πελάτη πιο κοντά στην αγορά του αγαθού που επιθυμεί αλλά αντιθέτως τον φοβίζει και τον αποτρέπει να προβεί στην αγορά αυτού!

τεχνικές πωλήσεων

3 Tips λοιπόν για καλύτερες, αποδοτικότερες και πιο άμεσες πωλήσεις χωρίς άγχος, για καμία από τις δύο εμπλεκόμενες πλευρές!  

Το να κάνετε ένα λάθος... δεν είναι λάθος. Το να επιτρέψετε όμως σε αυτό το λάθος να μετατραπεί σε ολική αποτυχία, είναι! Όλοι λίγο ή πολύ, έχουμε χάσει κάποια μικρή αλλά και μεγάλη μάχη στο πεδίο της επιχειρηματικότητας. Και είναι λογικό! Από τη στιγμή που δραστηριοποιείστε σε έναν τομέα να κάνετε και λάθη. Αυτό που έχει σημασία και αποτελεί την ειδοποιό διαφορά ανάμεσα στην επιτυχία και την αποτυχία, είναι να περιοριστείτε στην απώλεια μίας μάχης και όχι του "πολέμου".

Θέμης Σαρανταένας σύμβουλος μάρκετινγκ

Και μπορείτε να το καταφέρετε αυτό. Πως; Με τα 7 tips που σας προτείνω: 

Ο σύμβουλος μάρκετινγκ Θέμης Σαρανταένας στο επεισόδιο αυτό, της μοναδικής εκπομπής μάρκετινγκ "Marketing in Practice" από το SCB TV Business Channel, παρουσιάζει τεχνικές πωλήσεων με το παράδειγμα μιας επιχείρησης- κομμωτηρίο: προβολή 28 Μαίου 2015.

sbc 22

Τελευταία Σχόλια

  • Andreas Katsikas Καταπληκτικό άρθρο, αυτό που θα ήθελα να επισημάνω είναι ότι… Συντάχθηκε από Andreas Katsikas
  • Georgios Αν όμως η κατάσταση στην Κύπρο εμποδίζει κάπως την απόφαση; Συντάχθηκε από Georgios
  • Michael R Virardi Very well written article with some very precious advice for… Συντάχθηκε από Michael R Virardi

Μάρκετινγκ Υπηρεσιών

Πώς λειτουργεί ο πελάτης σας; Προσεγγίστε τον με την κατάλληλη στρατηγική μάρκετινγκ ειδικά για εταιρείες παροχής υπηρεσιών.

Περισσότερα >

Σεμινάρια Μάρκετινγκ

Εργαστήρια Μάρκετινγκ Ομαδικής Συμβουλευτικής που βοηθούν τη Μικρή Επιχείρηση να αναπτυχθεί και να βρει λύσεις στις δικές της ανάγκες.

Περισσότερα >

Μάρκετινγκ Προϊόντων

Οι καταναλωτές κατακλύζονται και συχνά η επιλογή είναι δύσκολη. Τι κάνει τους καταναλωτές να επιλέξουν ένα προϊόν αντί κάποιου άλλου;

Περισσότερα >

podcast-marketing-simvoules